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金砖模式下,美容院也要学会强强联合

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金砖模式下,美容院也要学会强强联合

发布日期:2017-09-01 编辑: 点击:

9月初,金砖四国(BRIC)会议正如火如荼的进行中,中国、印度、巴西、俄罗斯这4个金砖国家强强联合,互惠互利,促进国家经济更好发展,这样的合作被称为金砖模式。这样的模式大到一个国家、小到一个公司,都是以后主要的发展模式。面对激烈的市场竞争,美容院该如何借鉴这种金砖模式,找对合作伙伴来一起发展壮大呢?

和美发店合作

  

  都说美容美发是一家,这两者有着非常相似的客户群体,所以美容院和美发店合作发展,有着无缝对接的天然优势。目前的形式是美容院和美发店大多各自为营,有很大的拓展空间。数据显示只有20%的美容院和美发店有合作关系,美容院需要抓住市场先机,找准周边的美发店,制定合作发展意向。

  

  具体合作模式如下:

  

  广告互推:美容院和美发店可以印制精美的体验卡,互相放在前台展示,当顾客在店里消费,有美发或者美容需求的时候,会主动拿前台的体验卡去店里消费,这样两边的客户量都会显著提升。如果美容店和美发店在举办优惠活动,可以在对方的店里放宣传海报,增加宣传力度。

  

  会员共享:美容院和美发店都有一批固定的会员,他们消费意愿强,对美有着强烈需求。美容院可以和美发店制定会员同享优惠的策略,也就是不管哪边的会员卡,去其他店消费都可以享受一样的优惠折扣。这样就实现了消费群体的无缝对接,对双方的业绩都会刺激增长。

  

  和服装店合作

  

  服装店往往是在人流密集的商圈,客户群体大,且大部分都有较强的消费能力。正好能够弥补美容院客流不足的情况,且服装店同质化较严重,需要一些新鲜元素来刺激客户的购买欲。美容院可以和服装店合作,顾客到服装店只要有消费,都可以免费领取一张美容院的体验卡,做一个免费的项目。

  

  和健身房合作

  

  去健身房消费的女性群体,都是为了改善或者保持自己的体型的,她们对自己的形体不满意或者不满足,非常愿意在美丽上花钱。可以说,健身房的大部分女性都是美容院的潜在客户群体,如果双方能合作,对美容院的客户拓展有着很好的帮助。

  

  健身房的客户主要是以运动锻炼来改改善体型,而美容院主要是以产品结合项目来改善体型,双方的目的一样,过程不同,正好可以互补。美容院可以和健身房建立合作意向,针对有需求的客户,双方互推项目,如果成功办卡,可以分享利润。


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