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美容连锁行业,如何快速扩张?

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美容连锁行业,如何快速扩张?

发布日期:2017-08-21 编辑: 点击:

美容只要是开连锁店,发展到一定阶段的时候都会遇到如何快速扩张。

任何一家企业的发展有两个路径,两个发动机,一个是外部的,一个是内部的,外部可以股权并购,内部就是企业内源性增长,但是相对发展比较缓慢。

一个连锁企业不管是外部的并购,还是内部的内生增长,两条腿可以并行,但是必须要满足三个条件,才能实现快速复制和扩张。

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1、解决钱的问题

从大的方面来讲,钱不能紧张,如果是自己有钱是最好的,如果没钱就要想办法解决钱的问题,不管是借款、引进投资、众筹,都可以!

在解决钱的问题上具体有以下几种方法和注意事项:

从总部引进钱   有一个投资人投资你五千万、八千万股到你的公司,然后可以直接开很多店。

用众筹的方式或开分店时引进投资人  为了防止总部的股权被稀释,因为总部股权只有100%,放出去之后万一放多了,以后就不够用了,所以要保险的用各个连锁店去做股权激励。

客户股东化  最好能把有钱的大客户吸引过来投资你的企业,这样一来不仅业务跟消费绑定的更加紧密,而且作为股东,为了增加年底分红,客户会主动吸引圈子里的人进店消费。需要注意的是最好从一个店着手去做。

房东股东化    房租现在涨了很多,不想出房租的话可以商量给业主一定的股份,一般都是三七开,给他30%的股份。

内部员工众筹   内部员工出资量可能不会太大,员工出的钱毕竟是少数,除非你的规模已经很大了,如果开到几十家的时候,就可以采用内部众筹的方式。比如成都的一个美容连锁店,他们就是采用内部众筹的方式,公司保证两年回本,不管赚多少,回本之后这个店30%的分红是属于这个店的激励对象的,2年之后公司就把这个店收回来,通过这种方式把员工内部的钱调动起来。

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2、解决人的问题


如果有了钱,但是没有优秀的人去管理,企业还是会亏损。人才可以从外部吸引,也可以从内部培养,但是从外部吸引过来的人才在快速扩张的过程中他们需要一定的时间去融合。

因为企业在快速发展的过程中管控机制便随之下降,这个时候最好建立内部的培养机制,从企业内部培养人才。

“师带徒机制”是常用的一种方式,师父培养出徒弟,店面扩张,徒弟可以做店长,师父就可以占这个店一定的股份。另外,为了提高开店的成功率,降低徒弟开店的风险,可以把做的相对成熟的店交给徒弟经营,然后师父出去开新店,但是老店里依然保留师父的一份股份,随着持续的扩张,原有的占股比例会下降,但是下降到一定程度就不会再下降了,一般是不低于3个点永远在老店保留。这样就可以让那些能力突出并且有经验的人出去一个店一个店的去扩张,做一个店可以拥有3%的股份。这样的战略机制,可以一定程度上解决人的问题。




3、加强管控体系


店越开越多了,管理成本和幅度会随之增加,企业的管控体系一定要跟得上,管控要向着标准化,尤其是总部的一些人员,他们也要经营,企业的盈亏和他们的利益息息相关。

从股权布局上来讲,顶层股权是相对封闭的,基层股权可以不断的往外放,放出去之后,让员工做分店的小老板。如果企业运营能力强,可以把总部和分店的价值链切开,大老板和分店的“小老板”不在一个锅里吃饭,也就是把整个公司的利润分成两块,分店的利润和总部的利润是分开的,前端分店的利润来自日常经营,而总部的利润来自产品和品牌的经营以及小部分合伙分红的钱。这样一来,前端的分店只能看到店里赚了多少钱,而看不到公司总部赚多少钱,这时候就可以保证把店里的股份比例不断翻番,利润可以倒三七,店里拿70%,公司占30%。

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